策略操盘 从“住有所居”到“住有优居”：万科前三季度多地项目热销超千亿 长租规模效率行业第一

策略操盘

　　坚决响应租购并举！10月30日，万科(02202)发布三季度报，尽管面临诸多挑战和压力，在各方支持和自身努力下，前三季度实现营收1613.9亿，销售收入1004.6亿，高质量交付超7.4万套，经营服务业务前三季度实现收入435.7亿，经营服务效益持续保持行业前列。其中，万科长租公寓业务规模、效率、纳保量保持行业第一，运营管理超28万间，截至目前开业突破20万间策略操盘，共计超13.3万间房源纳入保障性租赁住房。更重要的是，泊寓还在业内率先实现了“产、建、运营一体化”发展模式突破。

　　一位住房租赁行业人士分析，租购并举已成为趋势所向，但如何找到可持续的业务发展模式一直是行业痛点，万科租赁住宅业务起步早，于业内率先探索出了“存量激活+服务增值+资本闭环”的可持续路径。通过“由售改租”“非居改保”等创新路径，盘活城市存量资源，通过标准化服务体系提升了经营效益，同时还实现了Pre-REIT基金突破，逐步打通资产退出通道。接下来，伴随着租购并举的持续深化，万科长租业务有望赢得更广阔的发展空间。

　　万科长租业务不仅保持了领先的规模和效率，还在业内率先实现了“产、建、运营一体化”发展模式突破。以佛山金色梦想项目为例，泊寓基于创新管理模式，对未售的分散式房源进行租赁运营和有效管理，得到租户与业主双方认可。在合肥、武汉、苏州等城市，泊寓持续与属地国资平台开展深度合作，并就数个中大型租赁社区运营服务达成合作协议。

　　不仅在规模和效率上是行业“头号玩家”，万科长租还坚持以客户为中心，多维度提升租住品质。上半年，万科泊寓在全国范围内推出“六大服务承诺”，聚焦真房源、费用透明、24小时在线响应及紧急维修处理等核心租住保障，保障老租户权益的“续租价保”更是获得广泛认可。同时，泊寓针对企业客户商旅和租户出游探亲开放短租服务，截至目前已累计入住超过50万间夜。一方面通过空间复用最大化保证出租率，另一方面通过灵活变动租赁时间，获取多样性市场周期的收益最大化，“长短租结合”的模式使其在激烈的市场竞争中闯出一条新路。

　　此外，万科在长租公寓领域的业务竞争力，也获得了大股东和第三方机构的认可。今年二季度，万科泊寓与深铁签署深铁项目租赁运营合作框架协议，进一步深化在住房租赁领域的融合发展。根据协议，深铁置业将发挥其丰富的项目资产优势，与万科泊寓在租赁领域的品牌影响力和运营优势相结合，对适配长租公寓业务的深铁项目开展合作运营。该合作既有助于深铁资产的良性循环，也能推动万科长租公寓业务的发展。此外，根据行业第三方发布的《2025中国房地产品牌价值研究报告》策略操盘，泊寓获评“2025中国住房租赁领先品牌”、“2025中国社区租赁领先品牌”。

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